Automobilhandel

GRC bietet ein umfassendes Beratungsportfolio für Betriebe aus den Bereichen Automobilhandel, Kfz-Werkstätten sowie Ersatzteil- und Zubehörhandel. Dies betrifft im Einzelnen vor allem:

  • Vertragshändler und Servicewerkstätten
  • Freie Automobilhändler und Kfz-Werkstätten
  • Gebrauchtwagenhändler
  • Lackierereien
  • Ersatzteile Groß- und Einzelhandel 

Unsere Beratung erstreckt sich auch auf automobilnahe Dienstleistungen, wie z.B. im Zusammenhang mit:

  • Fahrzeugfinanzierung
  • Kfz-Versicherung
  • Mietwagen-Service

Die Situation im Automobilhandel und im Automobilservice ist stark geprägt durch die Präsenz der großen Automobilkonzerne. Diese versuchen einerseits durch die Ausdünnung des Händlernetzes ihre Vertriebskosten zu mindern, andererseits geben sie immer striktere Vorgaben für eine differenzierte und aufwendige Präsentation ihrer Modelle. Der Wettbewerb wächst zusätzlich durch den zunehmenden Druck durch freie Reimporthändler und die Aufhebung der Markenbindung. Erste Einzelhandelsketten bieten bereits Automobile auktionsweise an. Das Geschäft mit Neuwagen ist geprägt durch den Ankauf der Altfahrzeuge und die Erwartung der Kunden, Preisnachlässe aushandeln zu können. Darüber hinaus werden immer mehr Neufahrzeugkäufe über Leasing oder Finanzierung abgewickelt. Die steigende Lebensdauer der Pkw und die längeren Wartungszyklen der modernen Modelle tragen zusätzlich zu einem Stagnieren des Marktes bei. Diese Rahmenbedingungen führen zu einem starken Konzentrationsprozess im Händler- und Servicebereich. Schwerpunkte der GRC-Beratung bilden die Bereiche Unternehmenssteuerung, Krise & Sanierung sowie Nachfolge mit ihren spezifischen Aufgabenstellungen und Herausforderungen:

Unternehmenssteuerung

  • Strategieberatung im Automobilbereich (Leistungsportfolio, Absatzkanäle)
  • Voraussetzungen für ein kennzahlengesteuertes Rechnungswesen und Controlling
  • Leistungsrechnung nach den Geschäftsbereichen Neuwagen (NW), Gebrauchtwagen (GW) , Ersatzteile & Zubehör (ET), Werkstatt (KD), Services (Kostenstellenrechnung)
  • Investitionsplanung und -abrechnung für Handel und Services
  • Vor- und Nachkalkulation Gebrauchtwagen, Ersatzteile (ET) und Kundendienst (KD)
  • Einkaufsoptimierung Gebrauchtwagen, ET & Zubehör, direkte und indirekte Betriebskosten
  • Kostenmanagement
  • Finanzplanung und Liquiditätssteuerung 
  • Finanzierung der Neuwagen-, Gebrauchtwagen- und Ersatzteilbestände
  • Personalplanung und -entwicklung
  • Leistungsvergütung im Verkauf (NW + GW) und Service
  • Ergänzende Dienstleistungen zur Sicherung der Hauptgeschäftsbereiche (Kundenfinanzierung, Kfz-Versicherung, Miet- und Ersatzwagen)

Krise & Sanierung

  • Schwachstellenanalyse nach Geschäftsbereichen
  • Kapazitätsplanung und Leistungsabrechnung im Service
  • Nachlass- und Standzeitenmanagement bei Neu- und Gebrauchtwagen
  • Prozessstandardisierung im Neuwagen-, Gebrauchtwagen- und Servicegeschäft
  • Turn-Around-Beratung
    - Ad-hoc Maßnahmen
    - Restrukturierungskonzept
  • Sanierungskonzept nach S6 (komplex)
  • Begleitende Umsetzung intern und extern (Organisation, Führungskräfte, Mitarbeiter, Lieferanten, Finanzierungspartner)
  • Liquiditäts- / Ertragsplanung und -steuerung
  • Finanzierungskonzept (kurz- und langfristig)
  • Sicherstellung der Kapitaldienstfähigkeit
  • Absatzplanung / Rohertragsplanung/ Kostenrechnung
  • Kostenrechnung und Kalkulation
  • Controlling / Berichtswesen 

Unternehmensnachfolge

  • Alternativen der Nachfolge intern
    - Familie
    - Führungskräfte (MBO)
  • Betriebsaufspaltung/Unternehmensverschmelzung
  • Fusionen mit Wettbewerbern
  • Begleitung von Kooperationen
  • Kauf/Verkauf  von Geschäftsbereichen, Anteilen oder kompletten Unternehmen (Share bzw. Asset Deal)
  • Unternehmensbewertung im Automobilbereich (Spezifika, Chancen, Risiken)
  • Begleitung im Nachfolgeprozess

Sprechen Sie uns an, wenn Sie bzgl. der vorgenannten Themen in Ihrem Unternehmen einen Handlungsbedarf haben. Gern nennen wir Ihnen auf Wunsch aussagekräftige Referenzen für unsere Expertise im Automobilhandel auch für Ihre Aufgabenstellung. 

Ihr Ansprechpartner

Hansjörg Rhöse, Geschäftsführender Partner
Kontakt: rhoese@grc-ub.de

 

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